每个销售入职前offer 上面的收入提成方式都不尽一样，如果是跟旧客户的，bonus就低很多，但是base会略高，属于customer support。

如果是负责新业务的，有的人销售的base很低，但是bonus设很高，甚至根据sales volume 挂钩，但是，只是第一年合约，也就是说，拿下合约，皆大欢喜但也仅是一锤子。拿不到，到时间走人。

你如果是销售你也知道对拓展新业务和维持旧客户的销售的skillset要求很大不同，不妨分享一下你的体会心得。

再具体分析就要看你的行业，具体到你们公司的销售定价策略，毛利率大概在什么水平，公司规模，还有overhead人员多少，这些都是成本。